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Partez de votre coût complet — le prix au marteau n'est pas votre prix d'achat.
Partez de ce que la pièce vous a réellement coûté : le prix d'achat, plus le transport, les éventuels frais d'importation et ce que vous avez investi en restauration. Tenez ensuite compte de la TVA contenue dans votre marge, car vous la versez. Ce qui reste est votre bénéfice réel — et c'est seulement là que vous comparez avec ce que rapportent des pièces semblables.
Ce que la pièce vous a réellement coûté
Partez de ce total, pas du seul prix au marteau.
L'erreur classique consiste à ajouter la TVA à la marge au lieu de l'y inclure. Sur une marge de 100 euros, la Belgique compte 17,36 euros de TVA. Sans en tenir compte, votre bénéfice est d'un sixième inférieur à ce que vous pensiez.
La TVA est dans votre marge, pas par-dessus
Une marge de 100 euros, en Belgique100 euros
Ce qui reste
82,64 eurosLa TVA que vous versez
17,36 eurosSans en tenir compte, votre bénéfice est d'un sixième inférieur à ce que vous pensiez.
Pour une pièce unique, il n'existe pas de prix comparable, seulement une pièce comparable. Notez, au moment de fixer votre prix, pourquoi vous l'avez choisi ; un an plus tard, c'est la seule chose qui vous aidera à décider s'il faut baisser.
En Belgique le taux normal de 21 %, et c'est là que ça dérape souvent : la marge est un montant TVA comprise. Vous calculez marge × 21/121, pas marge × 21 %. Sur une marge de 100 euros cela fait 17,36 euros, pas 21 euros. Aux Pays-Bas le taux est aussi de 21 %, en France de 20 %, et au Royaume-Uni HMRC parle lui-même d'un sixième de la marge.
Cherchez d'abord pourquoi elle ne part pas, avant de baisser le prix. Est-elle au fond du magasin, manque-t-il de bonnes photos, n'est-elle pas en ligne, ou le prix est-il réellement trop élevé pour ce que donne le marché aujourd'hui ? Ce n'est qu'une fois les trois premiers points réglés que le prix devient une réponse honnête.
Vintro Pro retient par pièce ce que vous avez payé, quand, et d’où elle vient. Votre liste de stock et votre TVA sur la marge se construisent pendant que vous travaillez.
30 jours gratuits, sans numéro de carte.